Vendita case tra privati parte 1

Vendita case tra privati

Come calcolare se il prezzo è quello giusto

Nelle vendita delle case tra privati entrano in gioco determinate regole che impongono la richiesta di un giusto prezzo da parte del venditore, se, è logico, questo vuole davvero vendere il suoappartamento. Il prezzo degli immobili residenziali è di norma determinato dal cosiddetto “criterio comparativo” cioè la quota al metro quadrato si rapporta al prezzo ottenuto negli ultimi mesi per appartamenti di caratteristiche analoghe. A questa regola sfuggono solo due categorie di case:

quelle molto piccole, adatte all’investimento per ottenere un canone di locazione in una zona dove c’è una forte richiesta di questo tipo (ad esempio vicino alle università per per gli studenti di fuori città)
le case di nuova costruzione

Per gli immobili da locare si può applicare, come di solito si fa per uffici e negozi il criterio reddituale, cioè si valuta quanto si può ricavare dall’affitto e sulla base di questo dato si determina il prezzo. Se per esempio una casa può rendere euro 9000 lordi di affitto si può vendere tra i 150.000 (reddito al 6%) e i 180 mila euro (reddito al al 5%). Comunque, anche qui non si sfugge alla comparazione, infatti il canone ottenibile è quello conseguito da immobili analoghi nella stessa zona.

Per le case in cantiere al prezzo di listino si può arrivare adoperando la stessa metodologia che si applica alla vendita di beni industriali e cioè sommando:

costi della materia prima (prezzo pagato per l’acquisizione dell’area o suo valore attuale se il terreno è già di proprietà del promotore immobiliare)
costi di realizzazione (edificazione, oneri di concessione, oneri finanziari)
costi di commercializzazione (costi per la struttura di vendita esterna o interna)
margine

Ma anche in questo caso non si sfugge del tutto alla comparazione, infatti nelle aree urbane turistiche di maggiore valore la voce di costo più importante per il costruttore è quella dell’area, che dipende strettamente dal valore delle case della zona.

Attenzione: per farsi un’idea se il prezzo di una casa a cui ci si sta interessando e quello di mercato è necessario sapere due cose

qual è la richiesta di chi sta vendendo case analoghe per dimensioni, tipologia di stabile, e, soprattutto, zona?
qual è il prezzo a cui case analoghe sono state effettivamente vendute negli ultimi mesi?

A queste due domande risponderemo nel prossimo articolo

April 15, 2026 | Notizie